54. Insights #2 German Venue Report I Wie dit begrijpt, heeft een serieus concurrentievoordeel!

00:00:00: Lieve evenementlocaties onverdaad buiten, welkom weer bij een nieuwe aflevering van Venue Marketing.

00:00:05: Mijn naam is Tijndallen Vriendink en ontzettend leuk dat we er weer mogen zijn want het is dit keer een hele speciale afleveringen.

00:00:15: zoals jullie weten zeg maar ben ik bezig met Europees grootste locatie onderzoek genaamd German venue report onder locaties en opdrachtgevers.

00:00:27: Hoe zijn natuurlijk een locatie zoeken en boeken?

00:00:30: En vanuit de locatys, hoe zijn er natuurlijk ingericht met hun marketingafdeling en samen met eventlocation.com.

00:00:37: Die hebben volgens mij iets meer dan zesduizend locaties gelisterd.

00:00:42: We hebben een prachtige report.

00:00:44: die gaan we ook over drie weken lanceren.

00:00:46: dus ja ik heb al een beetje, hoort het al een bitje, zeg maar met duimpjes die sweaten, die tintelen.

00:00:51: een beetje van geluk want dit is echt een moment waar het gewoon gaat om kei harde feiten en ik wil jullie heel graag zeg maar gewoon een beetje mijn eigen want ik heb natuurlijk al toegang tot die data, dus ik kan al één of ziens wat zien.

00:01:08: Maar ik ga je nu gewoon even een kleine sneak preview geven van de German venue report waarbij ik denk van hey jongens dit is effe heel erg belangrijk.

00:01:17: dit zijn de tendensen grote tendensten die we moeten pakken en er zit natuurlijk borden vol zoals jullie gewend zijn bij mij met Tips.

00:01:28: Als eerste zeg maar algemeen de markt verschuift, als jij dat ziet win je!

00:01:35: De rest verdwijnt.

00:01:38: Kij hard.

00:01:40: We zien gewoon dat die hele zoekfase, zo heeft toegenomen qua snelheid.

00:01:47: en weet je ik ga je in deze aflevering gewoon niet vertellen wat je al weet.

00:01:52: het is voor mij heel belangrijk.

00:01:53: Ik ga je vertellen welke markt ook echt van je verwacht en wat er gebeurt als je dat als locatie ook negeert.

00:02:00: dus we hebben heel veel locaties gevraagd van joh welke trends gaan jullie business De komende jaren gewoon echt bepalen?

00:02:09: en de antwoorden waren gewoon helder.

00:02:11: Geen hype, geen van die... Ja ik zie het ook wel weer bij de nieuwe locaties die in een markt komen of allemaal van die mode worden.

00:02:18: Noem maar even, het is verschrikkelijk!

00:02:21: Het is echt gewoon structurele verschrijvingen die nu al gaan er zijn.

00:02:26: En het goede nieuw is wie dit begrijpt heeft een serieuze concurrentie voordeel.

00:02:31: Er zijn vier bewegingen, vier stromingen als ik het eventjes zo mag zeggen.

00:02:36: de eerste is digitalisering.

00:02:38: Belangrijkste is real time beschikbaarheid online boeken, slimme CRM-systemen, transparente prijzen en capaciteiten.

00:02:47: Na mijn inzins hebben locaties nog te veel eilandjes en zijn de CRM-systemen die er nu niet zijn, niet heel erg marketing driven.

00:02:57: Je haalt je exportjes eruit en je ziet je prognosen maar er zijn geen systemen die jou vertellen wat jij moet doen en om te zorgen dat je de gaps kan vullen met business.

00:03:08: Dat is de grootste digitaliseringslagkracht die locaties moeten maken in Europa.

00:03:15: Ik praat nu echt over heel veel locatys die die slag moeten maken, dus... En het is de minimum wat je moet doen, want eventplanners willen gewoon snelheid.

00:03:27: Ze willen in nog geen drie minuten weten of jouw locatie past bij een evenement.

00:03:33: Ze wilden geen telefoontje, ze wilde geen drie dagen wachten op een alvette.

00:03:37: De locaties die dat snappen echt, zeg maar scoren gewoon.

00:03:41: veel meer aanvragen en veel meer aangevraagd betekent gewoon... ...meer keuze!

00:03:47: En meer keuzen betekend betere deals, betere klanten en natuurlijk ook zoals we het iedereen weten gewoon lekker gevuld sales pipeline.

00:03:56: En als dit is niet zeg maar iets wat je waar je over twijfelt, dit is gewoon gelijk, dit moet je als straat geen nummer één zetten waar je in moet gaan investeren.

00:04:05: Nou de locaties die friktieloos werkt zegmaar vindt van de locatie die dat gewoon niet doet.

00:04:12: Niet omdat de een beter is dan de andere, maar omdat de ene gewoon veel bereikbaarder is en de ander niets.

00:04:19: Dat is digitale zin, die strooming nummer twee.

00:04:21: En ik ga je natuurlijk he?

00:04:23: De report krijg je ook voor mij.

00:04:24: Het is wel allemaal in de Duits.

00:04:25: dus misschien is het wel handig om in de komende drie weken even aan de nonnen te gaan in Vught... ...om even een Duitse recap te gaan doen of een training.

00:04:36: Want ik ga hem niet vertalen zeg maar naar het Nederlands.. ..maar onze appreskie Duits gaat vast wel heel veel brengen.

00:04:43: Nou beweging nummer twee is het woord ja... plat gegooid, zeg maar.

00:04:50: En dat is duurzaamheid, green events, zetviseringen, regionale inkoop, minnowaste energie-efficiënte concepten.

00:04:59: Opdrachtgevers gaan hier simpel weg gewoon vanuit.

00:05:05: Maar dat is eigenlijk ook al te interessant.

00:05:07: en tegelijkertijd groeit de budgettruck.

00:05:10: dus economische onzekerheid, strakkere marges, kostenbewustzijn... Dat klinkt als een probleem maar het is eigenlijk gewoon kans want duurzaamheid die ook kost efficient is, is gewoon een dubbel verhaal.

00:05:23: Je bespaart en je scoort gewoon heel goed op verwachtingen.

00:05:28: dus slimme inkopen efficiënte organiseren, meetbaar impact communiceren dat is geen marketingverhaal dat is gewoon duidelijk een propositie die jij als locatie gewoon moet hebben.

00:05:39: en ik heb een hele toffe samen met event inspiration Een hele toffe event is Racing Talks gehouden, overduurzaamheid ook.

00:05:48: Over de hele scoring die er aan het te passen komt.

00:05:50: en ik weet we hebben nu best wel andere dingen aan ons hoofd zitten want dan komt steeds meer op het verlanglijstje zeg maar van de locatie.

00:05:58: Nou ja, verlang lijstje kun je nu niet noemen.

00:06:00: Het is echt wel de mustlijtje als ik het zo even mag zeggen.

00:06:04: Weet je wel.

00:06:04: dus het is ook geen marketing verhaal het is echt puur een propositie en de proposities die vertrouwen bouwt blijft gewoon hangen lang Naar dat de opvetten is verstuurd, daar ben ik heilig van overtuigd.

00:06:17: Dan heb je eigenlijk gewoon het event zelf... Dus ik noem het even eens de beweging nummer drie.

00:06:25: Dus kleinere formaten, kleinere groepen, flexibele format, sorry!

00:06:31: hybride evenementen, korte boekingstermijnen en meer maatwerk.

00:06:35: Het klinkt als meer werk en eerlijk gezegd het is het ook voor locaties.

00:06:40: maar daar is precies zeg maar hetgene waar locatische meerwaarden aan kunnen bewijzen want full service pakketten winnen terrein Niet alleen als er ruimte blijft, natuurlijk gewoon voor maatwerk want die is wel heel belangrijk.

00:06:55: En je hebt een aantal premium locaties ook wel in Nederland.

00:06:58: dus maatwijk blijft gewoon heel erg belangrijk.

00:07:02: en de opdracht geven wil gewoon geen standaard pakket.

00:07:04: dus je merkt gewoon dat ofwel je marketing is zo goed dat de package dat ze vanuit kunnen gaan dat de koffie goed is of je marketing is zo slecht.

00:07:15: Je moet koffie in dat staartje bij je argument gaan aanbieden, want anders gaan ze het niet begrijpen en dan krijgen die vragen altijd bij sales.

00:07:21: Dus dat's een hele goede switch die je kan maken als locatie.

00:07:27: Kijk en schaalbaar organiseren, want dat is eigenlijk gewoon wat er nu gebeurt zonder flexibiliteit te verliezen.

00:07:34: Dat is het model wat heel goed werkt.

00:07:37: Dus schaalbaar organiseren, organisaties, bureaus, DMC's noem maar op die willen schaalbaar gaan organiseren.

00:07:45: Die kijken ook steeds meer van oké... Wat kan ik automatiseren?

00:07:50: Hoe kom ik snel aan prijzen?

00:07:52: Welke top vijf locatie passen bij dit format en ga zo maar door!

00:07:59: Wie dat kan, wie daar echt kan inspelen heeft eigenlijk naar mij inzins operationele voorsprong.

00:08:05: Dus een operationele voorsprompt vertaalt eigenlijk ook wel direct na commerciel succes.

00:08:11: dus je moet die twee gewoon zeker samen gezien.

00:08:15: Dan beweging nummer drie De positonering.

00:08:19: Dus een markt die wordt drukker.

00:08:22: In Nederland komen gewoon meer locaties erbij professionele.

00:08:31: Dus het is gewoon veel meer aanbod, maar daardoor ook gewoon veel mehr ruis.

00:08:38: Weet je wel?

00:08:38: En in een drukke markt verliest altijd de generalist.

00:08:43: Altijd!

00:08:43: De specialist die wint en dat vind ik wel een heel mooi tof voor het seek.

00:08:48: Voor twee duizend zes twintig zeven en twintigh.

00:08:51: De specialist gaat gewoon heel erg winnen want Elke keer als ik bij locaties kom en ik heb het na ongeveer in die vijftien jaar tijd dat ik venue marketing doe, meer dan driehonderd vijfentwintig locatys getraind.

00:09:06: En ik zie gewoon echt waar.

00:09:08: elke keer maar weer is dat de specialist die Wint en ik zie gewoon elke keer maar weer oké Stijn, wij moeten meer lieds gaan genereren.

00:09:17: Maar hoe zo meer liedst generer ik?

00:09:20: Kijk heel goed naar jouw inbound.

00:09:22: Kijk gewoon heel goed hoe haal jij meer business uit je eigen database?

00:09:26: dus De vraag natuurlijk ook weer daarin is, zeg maar.

00:09:31: Wie is jouw idraal?

00:09:32: opdracht geven?

00:09:33: Welke evenement past echt goed bij je locatie?

00:09:35: waar kun jij leveren waar niemand anders kan?

00:09:38: en dat laatste is natuurlijk superbelangrijk.

00:09:40: En de locaties die dat helden hebben bouwen gewoon een merk.

00:09:43: Ze worden aanbevolend, ze worden gezocht, ze werden gevonden.

00:09:46: Ze hoeven minder concurreren op prijs.

00:09:50: Dat is precies de positie waar je in wilt zitten.

00:09:53: als deze vierstromingen goed onderloep neemt... bed, zeg maar in jouw strategie dan is de kans nu.

00:10:03: En als je dit samen bekijkt, ja weet je wel... Laat ik het zo zeggen?

00:10:07: Ik zou er ik weet honderd procent zeggen dat er een paar van onze van mijn luisteraars en er zijn een paar hondert.

00:10:14: Zeker ook wel zien van ja sorry maar ik zie dit als druk niet als kans.

00:10:19: kan je zo zien.

00:10:21: dan moet je omnieuw gaan herorganiseren Dan moet je tijd gaan vrijmaken want dit is precies wat de markt wil.

00:10:27: kan ze zien.

00:10:28: Technologie, versneld processen, wie dat slim inzet, windtijd en conversie.

00:10:34: Duurzaamheid zien we ook professionaliseerd En daar zie je gewoon eigenlijk dat wie dat goed communiceert bouwt gewoon vertrouwen.

00:10:42: Events worden flexibeler en wie dat ontarmd wordt gewoon onmisbaar.

00:10:47: De markt wordt eigenlijk veel ijzendig en wie die scherp positioneert wordt gezocht in plaats van Het wordt gevonden.

00:10:56: Flexiditeit, efficiëntie en een scherpe differentiatie weet je wel.

00:11:00: dus ik ben er gewoon helemaal voor om dit aan te pakken.

00:11:04: sterkte nog van mijn klanten doe ik dit al in de locatie.

00:11:07: dit combineren staan gewoon sterker dan ooit niet omdat de markt makkelijker wordt maar omdat ze klaar zijn voor de mark die er al is.

00:11:17: En ik ga jou zeker of jullie zeker meenemen, zeg maar in die hele roadmap van de German Vanu report waar ontzettend veel data is.

00:11:28: Ik geloof meer dan twelve honderd datapoints.

00:11:31: Ongelijk dacht ik echt alle grootste onderzoek in Europa en ik ga het met jullie delen.

00:11:37: Dit is nog maar het begin, maar ik gooi al even wat beweging.

00:11:41: over de schutting, als ik het even zo mag zeggen.

00:11:44: Mocht je vragen hebben hierover neem nog gerust even contact me weer op de kan gewoon via info-wed-twenyumarketing.nl.

00:11:50: Zoek mij even op LinkedIn, Stijna of Rielink.

00:11:53: Ik heb er onwijs van genoten en ik spreek jullie zeker weer volgende week.

00:11:56: Doei!